网站首页 谈判技巧

• 常用的谈判技巧：常用的36计

  谈判中常用的36计一是请求参加．即要求对方和你一道共同解决问题，其中关于你们怎样才能照他们的要求做要征求他们的意见．二是蚕食活动．即不断地提出进一步的小要求，一点...

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• 常用的谈判技巧：妙用特殊的口头语

  口头语，就是指一个人日常讲话时说得最多的词语．在谈判中，巧妙运用一些常见的口头语，会起到特殊的谈判效果．以下就是常用到的几个口头语．（1）“坦白地说”．逻辑上，以...

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• 常用的谈判技巧：打破僵局的技巧

  ·打破僵局的技巧一般认为，在谈判中出现僵局时，可采取以下策略或技巧．一是要头脑冷静，切不可言语冲动，刺激对方．言辞尖刻会形成感情对立，对打破僵局极为不利．如同“良...

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• 谈判者纠错应讲究无形

  智者千虑，必有一失．再高明的谈判者也有失误、甚至犯错误的时候，因此，如何纠正这种错误，就成为领导者在谈判中必须面对的一大问题．大量的实践经验表明，怎样才能使犯错的...

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• 冷静是应对谈判的上策

  冷静是正确处理重要事务的必备要求．在重大的谈判当中，谈判者尤其是一些初涉谈判领域的人，如果缺少了冷静，就会被凝重的气氛和压力击垮，也就不可能赢得谈判．所以我们说，...

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• 谈判者必备的一般策略：耐心是第一需要

  国内外的相关理论研究显示，以下几个方面是一般谈判中多会用到的策略．只是在具体地运用中，需要当事者灵活掌握，巧妙使用．·耐心是第一需要谈判是一个复杂的、反复较劲儿的...

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• 谈判中的赞美语言

  一般来说，赞美的话人人爱听，人们受到赞美，都会表现出心情愉快，信心大增，自身受到肯定的同时也容易对称赞者产生好感．关于赞美的重要作用，我们在前文中已作过较为详细地...

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• 谈判中应答的语言艺术

  与提问相伴的，就是答，问与答构成了人们语言交流的重要形式．谈判中的问答，更是一个证明、解释、反驳或推销本方观点的过程．通常，同样的问题会有不同的回答，而不同的回答...

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• 谈判中提问的语言艺术

  提问是谈判中获得对方信息的一般手段．通过提问，除了可以从中获得众多的信息之外，还常常能发现对方的需要，知道对方追求什么，这些都对谈判有很大的指导作用．另外，提问还...

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• 谈判中陈述的语言艺术

  谈判中的主要内容就是陈述，陈述也是实现谈判目的的最重要手段．实际谈判过程中，谈判者都必须对自身严格约束，不允许有任何自由主义作风．这就要求谈判者在陈述时既不能信口...

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